相談者プロフィール・状況

ご相談のきっかけ

T様は離婚を機に、「このまま持っていても広すぎるし、再婚するにも足かせになる」とお考えになり、新築購入からわずか2年も経たない戸建の売却を決意されました。

若くして先を見据える視点をお持ちのT様は、複数の不動産業者へ相談されましたが、任意売却に関する方針提示の明確さや、連絡の細かさに差を感じ、当社へご依頼いただきました。相談時点では住宅ローンの返済はまだ継続中であり、時間的な猶予がある段階でのご相談でした。

解決までの経緯

1. STEP1：初回相談・状況の整理
   T様より「なんとか完済できる金額で売却してほしい」とのご要望をいただきました。当社からは、新築価格と中古価格の価格差・資産価値の現実をお伝えし、完済金額での売却は非常に困難である旨を率直にご説明しました。
2. STEP2：完済金額でのチャレンジ販売（約3ヵ月）
   T様より「一旦は完済金額で広告に出してみてほしい。無理だとわかれば適正価格に切り替えることに納得する」とのご意向をいただきました。まだ返済猶予がある状況を踏まえ、当社も「有意義なチャレンジ」として賛同し、完済金額での販売活動を開始。しかし3ヵ月の活動でも買主は現れませんでした。
3. STEP3：方針転換の協議
   T様と改めて方針を協議。「競売で処理されるリスクを取るか、残債が残っても任意売却して新しい人生を歩むか」を天秤にかけ、T様は後者を明確に選択されました。「チャレンジした結果がこの現実。御社のご提案が正解と確信している。あとはお任せします。」と、全幅の信頼をいただきました。
4. STEP4：任意売却の本格推進（内見対応・債権者交渉・弁護士連携）
   T様には内見対応・債権者交渉・契約・引渡しのすべてにご協力いただきました。当社は弁護士との連携や債権者交渉を含む一貫したサポートを実施。当社の持てる力を最大限発揮し、スムーズに手続きを進めることができました。
5. STEP5：任意売却成立・決済完了
   無事に任意売却が成立し、決済を完了。T様は新たな生活へのスタートを切られました。決済の場でも、当社の対応に対して深い感謝のお言葉をいただきました。また、T様が相談していた不動産業者の知人からも「ここまでやってくれる不動産業者があるんだね」とお褒めの言葉をいただいていたことが判明しました。

解決結果

この事例から学べること

①築浅でも「完済売却」は難しいケースがある

新築価格と中古価格の差は大きく、購入から数年以内の売却では残債が上回るケースが少なくありません。「完済できるはず」という思い込みは、判断を遅らせるリスクにつながります。早期に現実的な査定・相談を行うことが重要です。

②「完済にこだわること」が競売リスクを招く

完済を目標に販売を続けるほど時間が経過し、競売開始決定が近づいてしまいます。任意売却は時間的猶予があるうちに動き出すことが成功の鍵です。T様のように早期に相談・チャレンジ・方針転換できたことが、良い結果につながりました。

③任意売却は「専門業者への依頼」が不可欠

任意売却には、弁護士との連携・金融機関（債権者）との交渉・複雑な手続きへの対応が求められます。一般の不動産業者では対応が難しく、T様の知人業者も「任意売却はちゃんと扱えるところに依頼した方が良い」と助言していたほどです。信頼できる専門業者を選ぶことが、解決への近道です。

④「10年後の自分のために」決断できるかどうかが分岐点

目先の損得よりも、将来の自分の人生を豊かにするための決断ができるかどうか——T様はその判断を早い段階でされました。任意売却後に「あの時の決断が正しかった」と感じるお客様は非常に多く、早期の行動が人生の再建を大きく左右します。

まずは無料相談へ

「離婚で住宅ローンの支払いが難しくなった」「築浅でも売却できるのか不安」「残債があっても任意売却できるか知りたい」——そんなお悩みを抱えていらっしゃる方は、ぜひ一度当社の無料相談をご利用ください。

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