徳島県Ｋ様『海沿いリゾートマンションが売れない？ 眺望条件・競合物件が不利でも売却できた実例』
― リゾートマンション売却／別荘売却／老後の住み替え ―
■ ご相談内容｜リゾートマンションの売却相談
今回ご相談いただいたお客様は、
海沿いのリゾートマンションを老後の住み家として新築時に購入された方です。
購入当初は別荘のように利用されていましたが、
購入から二十数年が経過し、定年退職を迎えたことで収入が減少。
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管理費
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修繕積立金
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固定資産税
といった リゾートマンション特有の維持費負担 に不安を感じ、
売却を検討され、当社ホームページをご覧になりご相談をいただきました。
■ 調査で判明した「売れにくい理由」
お客様は、
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バルコニーから海が見える
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設備が充実している
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リゾートマンションとして人気がある
という点から、
相場価格で早期売却が可能 とお考えでした。
しかし、詳細な現地調査・市場調査を行った結果、
以下の課題が明らかになりました。
▼ 売却が難しくなる要因
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住戸位置が海側ではない
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バルコニー正面にレジャーホテルがある
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2階部分で眺望が限定的
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同一マンション内で
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海沿い
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高層階
という条件の良い部屋が同時に売り出し中
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リゾートマンションでは
「海が見えるか」「何階か」「周辺環境」 が
一般住宅以上に厳しく比較されます。
そのため本物件は、
比較対象として不利になりやすい住戸 でした。
■ リゾートマンション売却に必要な販売戦略
リゾートマンションの売却では、
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立地
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階数・眺望
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管理状態
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維持費
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競合物件の有無
を踏まえた 戦略的な販売活動 が不可欠です。
単にポータルサイトへ掲載するだけでは
成約に至らないケースが非常に多いのが実情です。
■ 全国ネットワーク × 地元業者連携による集客
当社は、
全国対応の任意売却・不動産売却専門会社 として、
各エリアの地元仲介業者との連携を重視しています。
本件では、
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地元仲介業者との情報共有
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リゾート物件を扱う法人・投資家への直接営業
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広域エリアへの販売情報展開
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現地販売会の実施
など、複数チャネルを同時稼働 させることで
条件を理解した買主を探しました。
結果として、
時間は要したものの 無事に買主を見つけることができました。
■ 売却完了とお客様の声
売買契約から引渡しまでを丁寧に進め、
トラブルなくお引渡しを完了。
お客様からは次のようなお言葉をいただいています。
「定年後の収入減で、このリゾートマンションを維持できるか不安でした。
相談して本当に良かったです。
毎月の負担がなくなり、気持ちがとても楽になりました。」
■ リゾートマンション売却で失敗しないために
リゾートマンションは、
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「海が見えるから売れる」
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「設備が良いから高く売れる」
とは限りません。
実際には、
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階数
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眺望の角度
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周辺施設
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同時期に売り出されている競合住戸
が 価格・成約スピードを大きく左右 します。
■ よくあるご相談（SEO想定Q）
Q. リゾートマンションがなかなか売れません
Q. 他社に依頼しているが反響がありません
Q. 業者に囲い込みされている気がします
Q. 管理費が高くて早く手放したいです
このようなお悩みは、
販売方法を変えることで解決できるケースが多くあります。
■ リゾートマンション・別荘売却をご検討の方へ
当社では、
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リゾートマンション売却
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別荘売却
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老後の住み替え
-
維持費負担軽減のための売却
を 全国対応 でサポートしています。
他社で断られた物件、
売れないと言われた物件でも構いません。
▶ 無料相談受付中
まずは現状をお聞かせください。
お客様にとって 最適な売却方法 をご提案いたします。
