本物件は八王子市内の高層マンション7階部分に位置する専有面積70㎡程の2LDKの住戸で、実は3年前に諸費用を含め住宅ローンを組み2100万で購入したのですが、本案件は通常の任意売却では違い住宅ローンの返済が滞った訳ではなく、ご離婚を機にご両親と共に住む為に山梨県にお引越すると同時に、売り急いではいなかったのでとにかく高めで販売して欲しいというご依頼でした。

任意売却の際には、債権者も交渉相手の仲介会社を1社に絞って頂きたいという縛りがある為に、本来は弊社も専任媒介を締結するのですが、今回は債権者の損切交渉を伴わないのが前提だった故に、今回の依頼者は弊社を含め一般媒介にて大手仲介会社を中心に5社ほどと一般媒介を締結していました。当然弊社もその中の1社として全力で販社営業に取り組むことになりました。

さて、本物件の実際の相場としては2000万程で、現時点での残債額は1950万程あった為に、もし2000万で売却出来、繰上返済の手数料や弊社の仲介手数料を加算してもほぼ完済で余剰金が出ないような案件でした。今回の所有者は上記の通り売り急いでいなかった為に、無謀とも思える2500万で販売してほしいという強い希望があり、何度か弊社も価格の見直しをご提案したのですが、ご意思は変わらず弊社も総力体制で販売活動に努めました。

ここで記させて頂きたいのですが、大手不動産会社というのはネームバリューがある為に、実際の販売活動としてはネット広告や店頭紹介、オープンハウス（一般媒介ではやってくれません）などに留まるのが一般的です。一方、弊社が専門とする任意売却では、最も得意とする債権者交渉だけでなく、ありとあらゆる販売活動、例えば実際に足を使って、近隣販社に紹介依頼の営業をかけたり、近隣の賃貸マンションや駅前にて積極的にチラシ配り、更に長年の任売活動にて培った幅広いネットワークを駆使した過去の取引先に連日販社営業をかけたりと、ありとあらゆる販売活動を駆使する事が弊社のセールスポイントです。

その様な大手不動産会社にはない弊社独自の販売活動を連日総力体制で臨んだ事により、この場で具体的な数字を記してしまいますがなんと2400万での買付を取得する事が出来、更に駄目押しの買上交渉により2450万までに買い上がり、成約時には所有者に450万以上の余剰金をお残しする事が出来ました。後から分かったのですが、他の一般媒介を結んでいた大手不動産会社では定期的な販売報告がメールや封書で事務的に送られてくるだけでほとんど進展も内見申込もなく、弊社が最も熱意の感じる販売活動と共に、定期的なマメな報告を行ってくれたと感謝のお言葉を頂くことが出来ました。

このように弊社は確かに任意売却だけでなく、通常の売買でも決して大手不動産会社に負けない販売力も持ち合わせております。是非、どうしても任売売却が必要な案件の他に、一般的な通常売買でも、弊社に是非お問合せ頂けますことをスタッフ一同お待ち申し上げております。