2026年2月12日

東京都中央区｜一棟収益ビルの任意売却成功事例

競売中でも“現状のまま”売却し、住み続けながら老後資金を確保

ご相談の背景｜相続した都内一棟収益ビルが競売へ

今回ご依頼いただいたのは、
東京都中心部に地下1階付5階建ての一棟収益ビルを所有されていた60代N様です。

本物件は相続により取得されたもので、

地下1階～4階：テナント満室
5階部分：N様ご本人が居住
都内超一等地の好立地
銀行借入は億単位で残債あり

という条件の物件でした。

収益ビルに起きたトラブル｜ゲリラ豪雨による水害事故

ある日、突発的なゲリラ豪雨により、

ベランダ排水不良
雨水が階下テナントへ侵入
パソコンなど電子機器が全損
天井・壁・床の全面修繕

という重大事故が発生しました。

保険で一定額は補填できたものの、

自己負担分の支出
修繕工事費
外壁補修費
排水改修費

が重なり、資金繰りが急激に悪化。

家賃収入はあるものの、

👉 億単位の借入返済が滞り、競売を申し立てられる事態

となりました。

N様のご希望｜住み続けながら人生設計を立て直したい

N様のご要望は明確でした。

テナントはそのまま引き継いでほしい
自身は引越しせず住み続けたい
競売は絶対に避けたい
老後資金として十分な手元資金を残したい

しかし、

✔ 競売中
✔ 借入残高は高額
✔ 希望価格も高水準

という状況。

通常であれば、
「価格を下げないと難しい」という案件でした。

競売回避のための戦略｜投資家ネットワークを総動員

競売が進行しているため、
時間的猶予はありません。

競売で処理されれば、

市場価格より大幅に安値で落札
残債が多く残る可能性
居住継続も不可能

になる恐れがありました。

弊社は、

✔ 都内一棟ビル投資家
✔ 収益不動産専門業者
✔ 法人投資家
✔ 海外投資家ルート

へ徹底的に営業をかけ続けました。

難航する価格交渉

複数社から興味を示していただきましたが、

希望価格と乖離
現状のままではリスクが高い
競売案件のため慎重姿勢

と、厳しい状況が続きました。

それでも営業を止めることなく、

朝から晩まで投資家へ提案を継続。

その結果、

「現状のまま買取可能」

という投資家様が現れました。

交渉の山場｜売主と買主の間に立つ

N様の希望価格は高水準。

そのため、

価格調整
テナント引継ぎ条件
居住継続条件
引渡し条件

を何度も協議。

弊社が間に入り、

双方が納得できる着地点へ調整。

結果｜競売回避・居住継続・老後資金確保

最終的に、

✅ 競売を回避
✅ テナントはそのまま承継
✅ N様は住み続け可能
✅ 余生に十分な資金を確保

という形で売却が成立しました。

N様からは、

「本当にありがとう。
あなた達に任せてよかった。」

と感謝のお言葉をいただきました。

今回の成功ポイント

① 収益不動産専門の販売戦略

一般住宅とは異なる「利回り視点」で提案。

② 投資家ネットワーク

都内一等地の一棟ビルに適した買主層へ直接アプローチ。

③ 競売案件のスピード対応

入札前に決済まで完了。

④ 売主の人生設計を優先した交渉

単なる売却ではなく「出口戦略」を設計。

収益ビル・一棟物件でこんなお悩みはありませんか？

相続した収益ビルの管理が困難
テナントトラブルで資金繰り悪化
借入が億単位で不安
競売を申し立てられた
住み続けながら売却したい

収益ビル・一棟不動産の任意売却は専門会社へ

一棟ビル・収益物件の任意売却は
通常の不動産売却とは全く異なります。

利回り計算
債権者交渉
投資家目線の提案
競売スケジュール管理

これらを同時進行で行う必要があります。

いい任売.jpは一棟収益不動産にも対応