横浜市神奈川区 K様『餅は餅屋と言いますが任売経験が乏しい業者は大手でも危険！』
今回のお客様は、離婚を経験されて、以前結婚されていた時にお住まいだったご自宅を任意売却したいという事でご相談を頂いたお客様でした。当初は大手の不動産業者に依頼していたそうです。しかしながら、それまでは判明していなかった難点が徐々にあぶりだされたこともあり、思うように販売が進まず、かつ、債権者とも全く交渉が進められていない事が判明したことにより、「大手だから一生懸命やってくれると信じてたのに大きく信用を裏切ってくれた」と失望の念を覚え、その業者とは契約を解除され、任意売却のエキスパートである当社へご相談頂いたようです。
こういった経緯もありお客様は、当初ご相談を頂いた際は当社に対して「債権者交渉もして買主も見つけて、本当に売れるんですか？」「大手でも無理だったのだからもしかしたらもうあの家は処分できないのではないか？」といった不安のような、不動産業者に対する不信感を露わにされていました。
当社としてはよくある事例でも、やはり大手の一般売買を得意とする不動産業者にはなれない案件であり、特に債権者交渉のノウハウがない事から殆ど取り組んでいなかったようです。確かに物件を拝見するとかなり売却するのにはハードルとなるような難点も散見されましたが、当社にとっては大した障壁ではありませんでした。いつものように債権者交渉に取り掛かったのですが、この債権者も当社のお得意さまでした。「●●さん（業者名）は最初だけ連絡して来ましたが、その後は何の音沙汰もなかったですねぇ。御社なら段取りもわかってるしお互い気も知れてるので安心ですよ、宜しく。」と快く任意売却を応諾頂き、手続きに入っていきました。ただ、物件にもかなり難があり、買主を探すことは容易ではありませんでした。しかしながら、この「物件に難があって高値で買ってくれる買主が現れない」というのは任意売却でも競売でも同じことです。その観点から、債権者にも誠心誠意物件の状況を伝え、色々なエビデンスを提出したり現地を案内したりして債権者様にも納得を頂きました。競売にすれば別途の費用や時間も要する訳で、債権者の立場も把握した上での交渉となりました。
結果的に、決して高い値段ではないものの、売主様のご希望も叶えつつ、債権者にも応諾を頂ける価格での任意売却が成就しました。今回の案件は確かに他の物件よりは難あり物件ではありましたが、無事に任意売却に導く事が出来ました。今では売主様は別の家を購入して新たなご家族と幸せなご家庭を築かれています。
「今他の業者に頼んでいるから、、、」「あの大手に依頼しているから大丈夫なはずだ」という所有者様も、是非今一度立ち止まって冷静になって、今のご自身の判断は正しいのか、賢いのか？もし不安になるようでしたら当社へご相談頂けると新しい道が拓けるかもしれません。
