今回のお客様は、勤務している会社が一部上場企業であることから容易にローンが組めて節税になるとの営業トークを聞き、不動産業者に言われるがままに収益物件を購入し、実際には節税にはなっていない事に気づき、早々に手放したいとのご希望で弊社に任意売却を依頼してこられたお客さまでした。
弊社の方ではご相談頂いた当初直ぐに物件の精査をし、サブリースの契約内容等を確認していき、サブリース業者との交渉に入りました。こういった場合、売却するにはサブリース契約を解除することはとても重要です。
今回もいつものようにサブリース解除に向けて交渉していき、やっとサブリース解除の話が纏まりかけた頃に新たな問題が発覚しました。なんと、サブリース業者の先にまたサブリース業者が入っていたのです。
一般的に任意売却をする際、債権者にはサブリースの解除料まで売却代金の中から認めて頂くように交渉をするのですが、２件分のサブリース解除料はとても認めてもらえる費用ではありません。ですから弊社としてたどり着いた結論としては「なんとか個人の買主様を見つける」という事でした。
収益物件の投資の世界ではよく、「サブリースは悪だ」というようなことが言われますが、実際にはサブリース自体が悪いのではなく、購入した金額やローンの有無などの条件との兼ね合いが大切になってきます。今回のお客様は購入時に、フルローンで購入されていた上に金額も高い金額で購入している為、どうしても利回りが悪くなっておりました。
ですから、サブリースをついたまま個人の方へ売却する際には、適正な金額で売却する必要がありました。
この条件ですと当然、サブリースが入っていない状態よりも売価は低くなります。しかしながら任意売却では、その価格で売却するということを債権者に承認を得なくてはなりません。今回はかなり細かい数字の世界で債権者と交渉を重ねたのですが、なんとか承認を頂き、売却に至りました。
ここ数年は、収益物件の任意売却のご依頼が大変増えております。弊社では、長年任意売却をしてきたノウハウを活かし、多くのお客様をお助けしております。
同じお悩みをお持ちのお客様がいらっしゃいましたら是非一度、ご相談ください。お待ちしております。