愛知県にお住いのF様は弊社のHPをみてご相談いただきました。F様は運送業に従事しておりますが、昨今のコロナ事情から前職場が傾き転職を余儀なくされました。現在同業種に努めていますが、業績が振るわず住宅ローンの支払いに遅れが出てしまったそうです。F様は奥様を含めお子様が3人おり、まだ義務教育を受けている末っ子がいるため学区域の問題等から引っ越しは極力避けたいとオーナーチェンジを希望していました。しかし、現在の住宅ローンの支払額を下回る家賃設定でなければ生活が成り立たたない現状を考慮すると、かなり安く取引をしなければなりません。

そのためには、債権者に対してできる限り抑えた価格での取引に応諾していただくよう掛け合う必要がありました。まずは、地元の買い取り業者等のヒアリングより相場感をつかみ、実際買い取っていただく場合の見積もりまで手配をしました。

F様はオーナーチェンジを希望しておりましたので、同時進行で収益を目的として取得していただける一般の方、業者法人を探しました。ところが、物件所在が少し山間に入ったところにあり収益物件として取得するためには、かなり高利回りでなければ検討いただけないとの回答が多く、なかなかオーナー希望者が出てきませんでした。

当然債権者はそこまで安価での取引には応じていただけず、買い手が見つからないまま時間が過ぎていきました。このままでは、債権者の競売着手によって、家を出されてしまう事になってしまします。その為F様には、オーナーチェンジの代わりに少しでも高く販売をし、せめて路頭に迷わないように引っ越し費用を捻出できるように売却し、退去していただくことも同時に検討していただくよう提案しました。しかし、前述したとおり奥様子供のために何とかオーナーチェンジさせてほしいと強く希望を訴えられました。

そこで、以前相談していた中古住宅を買い取りフルリフォームし再度販売することを目的とした買取業者に改めて声をかけ、オーナーチェンジとして取得していただけないかと相談し、取得していただくために必要な条件を出していただくよう数社に問い合わせをいたしました。

その中で、親会社が検討できるとの販売会社1社から回答があり、早速条件のすり合わせをいたしました。何度かやり取りを行い債権者の応諾価格、F様の支払い可能な賃料、賃貸契約の際の契約金など細かい点をクリアしながら、ようやく売買契約を執り行うことができました。弊社が遠方ということもあり、買主販社のご担当に全面的に協力いただき、無事に残金決済を終えることができました。

販売当初、なかなか反響がなく果たして購入客が現れるのだろうか、オーナーチェンジで家賃は抑えられるのだろうかと心配もあり比較的高いハードルでしたが、皆様の協力を得ることで何とか形にすることができました。F様は長距離ドライバーのためほとんど家に帰れないとのことで、家を空けている間家族のことが心配で仕方がなかったそうですが、無事にオーナーチェンジができ安堵しており生活基盤を変えることなく引き続き生活できると喜んでいただきました。

今回買主を見つけることができたのは、買い取り業者だから無理だろうという固定観念を少し柔軟に対応できた結果と感じています。今後もお客様のため創意工夫も心掛けていきたいと思います。